El hecho de comprar y vender maquinaria industrial es una de esas decisiones que al final marcan el ritmo de los negocios. En nuestro país, las fábricas o talleres hacen que sea necesario acertar en este tipo de transacciones, puesto que suponen una producción más fluida, ahorros más inteligentes y tranquilidad para poder crecer sin más sobresaltos.
No hablamos de prisas ni de los clásicos tecnicismos. Se trata de avanzar con tranquilidad, utilizando el sentido común para que la máquina sea una aliada fiel, tanto si decides ampliar el taller o la fábrica como si quieres liberar espacio.
Definir las necesidades claramente
Debes empezar mirando realmente qué es lo que te hace falta. Si tienes un taller de madera, seguro que necesitas que el corte de las piezas sea más veloz y tendrás que ponerte a buscar sierras que se adapten al ritmo que necesitas. Si vendes, pregúntate cuál de las máquinas de tu oferta no encaja.
Puedes escribir en una hoja tus prioridades, donde se establezca la capacidad diaria, el espacio disponible y el personal necesario para trabajar de manera adecuada. Una lista simple ayuda a evitar caprichos y permite que te centres en lo que de verdad merece la pena.
Hay que pensar en el futuro próximo, si piensas crecer de aquí a un año, y elegir máquinas versátiles que puedan adaptarse a tus necesidades sin más dramas. A veces se hace necesario hablar con tu propio equipo y ver otras opiniones.
La necesidad de investigar más sobre la máquina
Los profesionales de la compraventa de maquinaria industrial de Valcomaq nos aconsejaron que lo mejor es conocer la historia de la máquina y en qué entorno ha trabajado. Puede ser interesante ver vídeos de la máquina funcionando o escuchar su sonido; los zumbidos de las máquinas, cuando son suaves, transmiten fiabilidad; si son traqueteos, pueden esconder sorpresas bastante caras.
Hay que ver también qué mantenimiento ha tenido en el pasado. Se debe constatar cómo fueron las revisiones regulares, si se cambiaron las piezas cuando tocaba y, en este sentido, un historial adecuado es un magnífico currículum. En el caso de que tengas dudas, un experto del sector puede ayudarte a que todo quede más claro.
Si es posible, mejor prueba antes de nada
No debes comprar sin pensar. Una buena decisión en algunos casos es la de solicitar un periodo de prueba o alquiler por un corto periodo de tiempo para ver cómo te encuentras con ella. Si vendes, puedes ofrecer lo mismo; deja que el comprador pueda probarla en su taller. Estamos hablando de que la confianza genera que se produzcan ventas rápidas y recomendaciones.
Negocia con tranquilidad
El precio es un tema que necesita de una investigación sobre los valores medios que hay en el mercado, algo que puedes conocer si visitas webs de segunda mano o ferias. De esta forma uno llega con abanico de precios en la cabeza.
En la venta es bueno destacar las virtudes de la máquina. En España muchas veces pasa que este tipo de negociaciones se dan tomando un café, donde el respeto entre las dos partes consigue cerrar acuerdos de manera justa. Se deben evitar las prisas, puesto que los buenos tratos suelen tener a la paciencia como compañera.
Mejor que el transporte sea seguro
El campo de la logística es necesario y para ello es bueno elegir transportistas que tengan experiencia en el sector. Una buena política es la de pedir referencias sobre entregas. La maquinaria debe estar bien cubierta, con sus plásticos protectores. Cuando se vende, es bueno ofrecer ayuda con el envío o recomendar contactos de confianza. Contamos con muchas carreteras y puertos, por lo que un viaje seguro siempre es de agradecer.
La documentación en regla
Contar con la documentación debida genera tranquilidad. Siempre exige manuales, a ser posible originales, certificados de conformidad y que venga con su historial completo de mantenimiento. Si se vende, deberás entregar todo ordenado, bien en carpetas, para que el comprador vea el historial completo de revisiones, facturas de piezas. El contrato debe tener todo claro, desde las condiciones de devolución a garantías postventa.
En España, al contar con normativas europeas, es bueno solicitar los certificados CE en el caso de que sea nueva. Se recomienda optar por notario para tratos grandes, puesto que ello añade mayor solidez. Los papeles en regla evitan sombras de cara al futuro.
Un presupuesto que debe tenerse en cuenta
Hay que tener todo en mente, puesto que todo suma y es mejor añadir algo extra por si acaso, si ocurren imprevistos o alguna avería. Si vendes, lo mejor es calcular el valor residual para saber si amortizas bien.
Disponer de una financiación suave con préstamos ligeros o leasing ayuda a afrontar los comienzos.
La instalación es el comienzo
El primer paso es colocar la máquina. Debes escoger instaladores que tengan manos expertas; ellos se encargarán de nivelar, conectar y probarlo todo. Debes pedir que enseñen a tu equipo el funcionamiento, desde cómo se enciende hasta las rutinas del día a día. Todo ello en un espacio adecuado, donde haya ventilación, electricidad estable y que sea de sencillo acceso para poder limpiar.
Cuando se venda, habrá que desmontarla cuidadosamente, donde habrá que etiquetar piezas para hacer un reensamblaje sencillo. En nuestro país, los técnicos locales deben conocer modelos comunes a fondo.
El mantenimiento alarga la vida
Hay que planificar desde el primer momento. Aquí es necesario establecer un calendario para las pertinentes revisiones. Se deberá lubricar semanalmente, hacer limpieza mensualmente. Debe contarse con un kit básico para los recambios, así como formación rápida para los operarios.
Cuando se venda, deberá entregarse un plan con los cuidados, puesto que las máquinas que se han mimado valen más dinero de ocasión.
Una seguridad que protege a todos
Hay que priorizar la seguridad. Para ello, lo mejor es optar por máquinas con protecciones firmes y, cuando compres, deberás verificarlo todo. España hace inspecciones de trabajo, por lo que si lo llevas todo bien, evitarás multas y accidentes. Invertir en seguridad es respetar al equipo que maneja la maquinaria.
